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B2B到底差在那口气

众所周知,国内B2B电商起步要早于C2C,更早于B2C。但从目前的行业规模和GMV,以及用户数来看,离顶峰还差得很远。所以,我们来说说B2B到底差在那口气。

非消品占比高

在B2B中,快消品大概只占35%左右,剩下的大量是非消的工业原料,五金化工,机械电子,生产原材料等。这类产品从属性上更适合线下交易,卖家在B2B网站上,更多是做广告,博眼球。


在线交易率低

B2B不同于2C,产业有上下游,很多处于上游的企业生产的产品,是很难通过简单的在线展示,就能卖出真实价值的。


信用担保难做

B2B客单价高,很多少则几千,多则上亿。目前在线金融的规模,和信用体系,很难破解账期和担保的难题。买卖双方,线上看样,线下交易的比比皆是。


传统企业电商认知不足

B2B不同于零售,线下市场目前已经足以支撑一般企业的营收,没有必要再借助电商实现交易。导致,很多企业觉得电商可做可不做,意向不高。

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