舒言

关注互联网的小虫子

中国的B2C要突围还得靠鼠标加水泥

国人善于模仿,更善于创造。模仿谓曰:互联网,凡此种种,没有一个不是抄来的。创造谓曰:每一种抄来的无不加工演化过。所以,财大气粗的外资网企在中国,无不都是苟延残喘,存活艰难。因为他们不懂,在中国,离开了模仿和创造,你狗屁也不是了。

以美国人定义电子商务,在中国找不到,就像中国的SNS其实是webgame一样。但凡在国内稍有些名气的,稍能维持的B2C,几乎都是鼠标加水泥模式。鼠标是虚拟的在线交易模式,水泥则是一砖一瓦的真真实实。为何?

先从几种常见营销渠道的转化率谈:

EDM  <千分之二

SMS  几乎为零

CPC  <千分之三

CPS   没有知名度的企业做,几乎为零

SEM  <千分之一(没有第三方辅助的情况下)

SEO  投入产出不成正比的东西,除非你有十年不上市的耐心做

这些基本是目前常用的网络营销手段,换句话说,即使各种手段能带来流量,正常的online比率也不会超过3%。如果B2C说自己超过了,那是瞎扯,不然早上市了,还烧钱干嘛。

再看众多热钱仰慕的三亿网名:

一半没消费能力

一半上网就是游戏

1/3从来不在网上购物

抛开一算,剩下没多少,难怪网购圣地淘宝的注册用户也就那么多,相比腾讯不是一个数量级。

以上的,都是国情,要想在短期内跨越,取得行业内的领先地位,除了鼠标加水泥,别无他法。就看,B2C们能不能恰当的把DM,TM用好,全心全意做轻公司的下场就是倒闭的yesPPG。切记切记!

 

 

 

 

 

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